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http://www.radiosantafe.com/2010/06/01/colombina-anuncia-incursion-en-el-mercado-de-arequipe-y-leche-condensada/

http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/colombina-endulza-mundo/12855

¿Cómo incursiono Colombina en el mercado exterior?

La internacionalización de Colombina S. A. comenzó en el decenio del sesenta, cuando los directivos de la compañía quisieron llegar a nuevos mercados exportando y así lograr un mejor desarrollo de la empresa y posicionar sus productos en el exterior aprovechando su amplia capacidad de producción, las perspectivas para Colombina S. A. no eran muy claras, pues siendo una empresa con una trayectoria nacional de más de 30 años, tenía el reto de vender productos que en el exterior no eran relacionados con Colombia por la poca tradición azucarera de nuestro país en ese momento, y porque el azúcar colombiano no tenía ninguna reputación en el exterior, a diferencia del brasileño o del cubano.

Sin embargo, no ocurría lo mismo con el café y mediante dulces que combinaban azúcar y café, Colombina vio una de sus oportunidades de negocio para incursionar en el extranjero.

Entonces el gran interrogante fue el destino: de las exportaciones: el lugar por donde se debía empezar. Si bien Colombina S. A. no sólo se enfrentaba a incursionar en el exterior con productos sin reputación alguna, debía establecer qué mercado era el más conveniente para empezar. Los países vecinos parecían muy buena opción por las similitudes culturales y la corta distancia.

Sin embargo, empezó un poco más lejos y decidió enviar muestras de sus productos a la FDA10 de los Estados Unidos, como primer destino internacional, aprovechando características demográficas de ese país (para ese momento, era un mercado de 180 millones de habitantes11, en comparación con Colombia, que tenía 20 millones12) y que sus habitantes tenían ya la costumbre de consumir golosinas y productos de azúcar.

Dentro de la estrategia de penetración a este nuevo mercado, Colombina S. A. estudió minuciosamente el comportamiento de su consumidor potencial; tuvo en cuenta los gustos y costumbres de éste y concluyó que una buena oportunidad era penetrar el mercado con el dulce de café (CoffeeDelight) y con los dulces de sabores a frutas, en especial las tropicales. Así mismo, reparó en detalles como la forma de adquirir el producto, pues comúnmente éste se compra por unidad para lo cual consideró el precio según el tipo de monedas (1, 5, 10 y 25 centavos).

La experiencia en los Estados Unidos fue fundamental para lo que vendría en los siguientes años, pues Colombina S. A. definió su estrategia de entrada a cada nuevo mercado. Esta estrategia empezaba con un estudio detallado de éste, de sus costumbres y gustos, para desarrollar productos que se adaptaran a las necesidades de cada región o país escogido.

Colombina en el mundo (Exportaciones)

La calidad e innovación de Colombina les permite exportar a más de 49 países de todo el Planeta, incluyendo Estados Unidos, Australia, España e Inglaterra, entre otros.

Colombina fue uno de los pioneros de la exportación de productos de valor agregado en Colombia. Lleva 46 años exportando y hoy en día esta entre los 15 primeros exportadores del país.

Durante los últimos años, la compañía ha ampliado sus mercados y logró incursionar en nuevos países, entre ellos: Nueva Caledonia, Mali, Marruecos, Argelia, Costa de Marfil, Zambia, Israel, Kuwait, Polonia, Gabón, Angola e Italia. Los productos que exporta la compañía hacen parte de todo su portafolio de Dulces, Chicles, Chocolates, Galletas y Salsas y Mermeladas. Sus productos llegan a más de 592.000 clientes comerciales en el mundo, lo que indica que millones de personas de todas las edades, razas y culturas, disfrutan del sabor de la vida, con el sabor infinito de Colombina.

La estrategia que utilizo Colombina para lograr la internalización fue la estrategia global.
Los productos que la empresa exporta son los mismos para todos los paises, es decir no sufren ninguna modificación al ingresar a los mecados

¿Que significa nuestro logo?

Los productos de Colombina son una aventura para el paladar. Son una combinación de sabores llenos de puro placer y pasión. Tienen un sabor natural; es el color de la luna y de una niña que mira hacia el futuro, cómplice de quienes sienten el placer de sacarle el mejor sabor a la vida.

Portafolio de Productos

En el negocio de dulces y chicles los principales productos de la Compañía son chupetas Bon Bon Bum, Cofee Delight, Menta Helada, Chicles Bomba Bum y Chicles Splot. La participación de la marca “Bon Bon Bum” en los ingresos de la línea de dulcería es del 38.3%.

En el negocio de chocolatería los principales productos que la Compañía vende son Nucita, Choco Break, Chocolatina Muu y Lentejas de Chocolate Dandy. La participación de la marca “Nucita” y Chocobreak en los ingresos de la línea de chocolatería es del 36.3% y 33.3% respectivamente.

En el negocio de galletería y pastelería los principales productos son Galletas Brinky, Galletas Bridge, Wafer, Capri, Galletas de leche Muuu, Barquillos Piaza, Quimbayas y Pasteles Ponky

En el negocio de helados los principales productos de la Compañía son Helados Robin Hood, Helados Nucita, Conolis y Fruly.

En el negocio de Salsas y Conservas los principales productos de la Compañía son salsa de tomate, salsa mayonesa, salsas base mayonesa (mostaneza, entre otras), salsas varias, mermeladas y vinagres.

Los principales productos que colombina distribuye en Colombia para terceros son Atún Van Camps y Café Buendía.



Un poco de historia

En 1918 el Sr. Hernando Caicedo empezó a moler caña para la producción de panela en un trapiche halado por bueyes. Durante el primer año la producción de azúcar fue de 100 toneladas. Diez años más tarde, en 1928 Hernando Caicedo inauguró su propio ingenio azucarero con equipos importados de los Estados Unidos, el cual bautizó como "Riopaila".

Buscando la diversificación para darle un valor agregado al azúcar y aprovechando la producción del ingenio, se funda en 1928 la fábrica de dulces Colombina, dedicada a la fabricación en modernos equipos, de todo tipo de dulces, bombones y confites.

En 1935, Colombina lanzó al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un éxito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas".
Mientras la producción de azúcar de "Riopaila" aumentaba, los dulces de Colombina comenzaron a desplazar el mercado del dulce casero.

Para 1960 se incorporaron a la fábrica técnicas europeas con las que se comenzaron a fabricar rellenos y mermeladas con sabores naturales de frutos propios de la región, reemplazando las esencias artificiales. La nueva ampliación permitió aumentar la producción a 15.000 libras diarias.

Colombina S.A. emprendió sus exportaciones a los Estados Unidos en 1965. Esto la llevó aconvertirse en la primera fábrica Suramericana que llegó a competir con la dulcería europea en el mercado de dulces más grande del mundo.

En 1968 se construyó una nueva fábrica en La Paila (Valle del Cauca), con el fin de atender la creciente demanda internacional. Para 1970, Colombina dotada con un equipo para producir confites, chocolates y conservas de fruta, producía 25 millones de libras anuales. Ese mismo año, la fábrica lanzó un producto que revolucionaría el mercado del dulce en Colombia y triplicaría las ventas de la empresa en tan solo un año. El nuevo producto bautizado como "Bon Bon Bum", causó un gran impacto entre los consumidores, con su novedoso sabor a fresa y el suave chicle en su interior. El bombón, rápidamente se convirtió en el producto estrella de Colombina y en el favorito entre consumidores de

todas las edades.

Colombina logró ocupar el segundo lugar como proveedor de dulces a los Estados Unidos, después de Inglaterra. Durante la década de los ochenta la empresa se expandió. Prosperaron contratos internacionales y se lograron importantes asociaciones con empresas como Peter Paul, famosa línea de chocolates rellenos; MeijiSeika, empresa japonesa de productos alimenticios; y General Foods, dedicada a la producción y exportación de refrescos.

Años más tarde, convertida en complejo industrial líder en América Latina, Colombina realizó grandes inversiones, hizo nuevas alianzas e inauguró nuevas plantas. En el 2001 entró en funcionamiento una planta dulcera en Guatemala, que se constituyó en asocio con inversionistas de ese país. Unos meses más tarde, se inauguró una nueva fábrica de galletas y pasteles en el departamento del Cauca fundada como Colombina del Cauca S.A.. Ese mismo año se puso en marcha una nueva unidad con la última tecnología para la producción de conservas "La Constancia", en la ciudad de Bogotá.

En la actualidad, Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia red de distribución, la cual cubre todo territorio nacional. También funciona como distribuidora exclusiva de los productos de pesca "Van Camp's"; y productos de la marca "CaféBuen Día", producidos por la Federación Nacional de Cafeteros.

Colombina S. A, ha realizado varias alianzas estratégicas con compañías de alimentos y bebidas, "Philips Morris" de Estados Unidos; la empresa Boliviana productora de aceites refinados, "SAO". En el 2003, la empresa Colombiana inició la comercialización de los productos importados de la chocolatería americana "Hershey’s".

En el presente año con el fin de consolidar su posición competitiva en el mercado de helados, Colombina adquiere helados Robin Hood, la cual cuenta con Plantas de producción en Bogotá y Barranquilla. De esta manera, Colombina logra ampliar su capacidad de producción de helados de18.000.000 de litros año a 41.000.000 de litros año y lo convierte en segundo jugador del mercado.



¿Que es Colombina?

 

Es una compañía Global enfocada en cautivar al consumidor con alimentos prácticos y gratificantes, sustentada en una marca sombrilla fuerte, marcas reconocidas y el desarrollo de productos innovadores de alto valor percibido, dirigidos a la base de consumo a través de una comercialización eficaz. Comprometida con un esquema de sostenibilidad que involucra a todos sus Grupos de Interés